manbet2月下旬以来，全国连锁的线下瑜伽培训品牌“梵音瑜伽”陆续贴出闭店、停业整顿的公告。截至23月1日，梵音在杭州、广州、北京等地门店大都已关闭。

　　据梵音瑜伽此前宣传，品牌创立于2002年，发展至今旗下已拥有超80家线名瑜伽教练，成为国内乃至亚洲最大的瑜伽连锁课程培训品牌。其中，北京门店21家、上海门店17家、深圳门店15家、杭州6家。

　　目前，梵音官网客服、多数门店电话已无法接通。全国范围内，越来越多的消费者聚集到等地梵音瑜伽线下门店前，希望能讨要说法。

　　从大环境来看，不仅是梵音瑜伽陷入经营困境，在全国多个城市的多家老牌瑜伽品牌都倒闭了。

　　尽管近年来因为疫情等多种因素影响，有不少老牌瑜伽品牌先后陷入经营困境，但似乎并不影响瑜伽经济未来被看好。

　　根据中国报告大厅发布的瑜伽行业数据显示，2022年瑜伽行业市场规模保持在387亿元水平，预计到2023年市场规模将达到561亿元左右。

　　由于瑜伽爱好者越来越多，瑜伽锻炼人群规模也在保持稳定增长。有数据显示，我国瑜伽锻炼人数规模保持着稳定增长，预计2023年将达到1250万人。而且瑜伽爱好者中产阶级占比较高，月收入超过一万元的练习者占比41%。

　　行业数据显示，2017-2022年，五年的时间，我国瑜伽场馆数量从14146家增长至42350家，增长了近2倍之多， 其中，北京有1868家瑜伽馆，manbet上海有1897家瑜伽馆，深圳有1395家瑜伽馆。

　　过去瑜伽行业的主要市场是一二线城市，现如今，特别是在新一线城市，比如成都、重庆、杭州等15个新一线城市，总共瑜伽场馆数为10817家，占全国瑜伽馆25.5%。

　　健康经济，特别是疫情之下推动健康健身运动爆火，包括瑜伽在内的赛道都受到资本关注。

　　瑜伽行业数据统计显示，2022年我国包含瑜伽在内的大众健身赛道共融资了10起，融资金额为53.2亿元。

　　比如，2022年8月，卡莫瑜伽就宣布完成近3000万元的天使轮融资。manbet而且近年来线上瑜伽成为一种潮流，线上线下相结合的课程很受年轻人青睐。

　　如果站在产业经济角度来看，瑜伽已经不仅仅是一项运动，更是发展成了瑜伽经济，围绕瑜伽运动衍生出了一个产业生态。

　　包括瑜伽馆、manbet瑜伽培训、瑜伽器材、瑜伽服、瑜伽裤等体育和周边消费，其中瑜伽服饰更是成为近年来的爆品和潮流。

　　来自加拿大的服装品牌lululemon露露乐蒙的一条瑜伽裤价格近千元。lululemon预计，2026年中国将成为其全球第二大市场，计划五年内将中国内地的门店数量增加两倍。

　　瑜伽行业是一个行业集中度较低的行业，呈现高度分散的行业特征，没有一家有行业绝对领导地位的品牌，而且存在很强的地域性，未来行业将会继续呈现万家争鸣的市场格局。

　　总结来看，瑜伽未来仍是一个前景可期的行业，但未来将会面临更为激烈的市场竞争。

　　瑜伽市场的形成是因为人们收入和意识的提高，审美观念的提升，使人们认识到健康的重要性，而瑜伽又能较其他运动项目更好的为人们提高一个强身健体又对可以把运动损伤减少到更低的运动项目。

　　对于愈加馆的营销重点来说，他的商品不是单纯的会员卡和瑜伽练习，更多的是我们通过愈加练习和高品质的服务为使顾客产生忠诚度和依赖性的一个过程而努力；成功营销的之一步，首先找准目标，然后推销自己，使顾客对愈加顾问产生信赖，然后更好的去寻找顾客的需求，找到商品中最能迎合顾客需求的某和环节，通过服务，使顾客对瑜伽馆产生忠诚度和依赖性。 顾客需求从不同角度来说，有生理需求和心理需求、物质需求和精神需求、现实需求与潜在需求等。

　　一、生理需求与心理需求：消费者的生理需求也就是本能需求或自然需求，是人体自身发展过程中，manbet为维护生命和家庭繁衍，保持人体的生理平衡的需求，在商品经济下，生理需求所需要的物质资料，通过商品买卖关系从市场上获得。心理需求是人们为了提高物质和精神生活水平而产生的一种高级需求，它受历史条件、社会制度、民族和地区风俗习惯的制约。

　　如对文化、艺术、体育、成就、威望、漂亮、友谊、知识等的需求。心理（或精神）的需求更多地有赖于公共消费来满足，精神产品在现代经济条件下，manbet大部分也是作为商品来交换的；愈加馆经营了解客户需求的形成能帮助愈加馆对目标客户的心理更加准确的把握，对会员保有过程中，应通过会员性格和需求为之提供个性化的服务和活动，能增加现有会员续卡率，以保证愈加的稳定发展。

　　二、现实需求和潜在需求：现实需求是指消费者对商品以产生消费欲，并有能力并希望购买的需求，即消费者拥有货币支付能力和消费欲望的需求；潜在需求是指人们对未来需求的欲望；形成潜在需求的原因很多，比如客户对愈加练习了解，但不知道为什么要进行瑜伽练习，在这个时候我们的愈加顾问就要对客户的情况进行分析，这个过程就是寻找客户的潜在需求，然后从客户的潜在需求和愈加练习中找到桥梁，把顾客的潜在需求转化为现实需求。