manbet近日，美股运动健身品牌 lululemon 发布截至 2022 财年年及 Q4 财报，业绩和净利润增长引起了不少关注。

　　数据显示，Lululemon 在 2022 年净营收达到 81 亿美元同比增长 30%；归母净利润为 31.49 亿美元，同比增长 14.92%。公司整体销售收入总额增长了 25%。其中，同店可比销售额增长了 16%；来自 C 端消费者的净收入增长了 33%。截至 2022 年底，品牌在全球总计拥有 655 家门店。

　　唯一表现不佳的仅有毛利率数据，2022 年公司毛利率为 55.39%，而 2021 年该数字为 57.68%。

　　对于毛利率下滑，lululemon 表示，主要系降价折扣幅度增加、组合销售以及货品损失，同时产品部门支出和物流配送成本的增加、外汇汇率波动等都导致了毛利的变化。manbet而这也是大多数服饰品牌所需要面对的压力。

　　面对 lululemon 在疫情的压力下，仍实现中国地区三年营收翻一番的惊人增速，国内也有不少品牌已快速跟进。李宁、安踏、特步、蕉下以及新兴的女性运动品牌 MAIA ACTIVE 均已布局瑜伽裤、瑜伽服产品。

　　尽管各方在价格定位、产品风格定位等方面略有差异，但国内瑜伽裤的江湖已进入多方争霸的高强度竞争状态。

　　随着 Lululemon 进入中国并快速以社群运营的方式扩展用户，中国的瑜伽裤市场得以从无品牌的小众市场，迅速成长为城市中产女性人手一条的 网红爆款 。

　　恒州博智数据显示，中国 2021 年瑜伽裤市场规模为 16.23 亿美元，约占全球的 22.92%，预计 2028 年将达到 35.07 亿美元，占比增长至 26.44%。可以估算，lululemon 尽管单品售价千元左右，但已占据较大比例的中国市场销售额。

　　截至 2023 年 1 月末，lululemon 在中国大陆拥有 99 家门店，同比 2022 年初门店数量净增长 29 家。此外，目前品牌还在中国的香港、台湾、澳门分别拥有 9、7、2 家门店。

　　Lululemon 首席执行官 Calvin McDonald 在近期的财报电线 财年第四季度，lululemon 中国大陆营收较去年同期增长超过 30%，三年复合增长率超过 50%。今年第一季度也稳定延续了这一增长势头。后疫情时代，manbet我们期待加速业务增长的势头，并对 2023 年以及未来的机遇感到振奋。

　　在财报中，lululemon 提及了与其有直接竞争关系的品牌，包括阿迪达斯、耐克、manbet彪马（PUMA）、安德玛（Under Armour）、哥伦比亚（Columbia）等。此外，日益崛起的服装零售跨界品牌也正在成为 lululemon 的竞争对手，manbet例如 GAP 旗下的运动女装品牌 Athleta 等。

　　在中国市场除了耐克、安德玛、迪卡侬外，国货品牌安踏旗下的 FILA、李宁以及 MAIA ACTIVE 等也凭借大量的本地化营销，manbet以及 lululemon 平替 标签走红。

　　尤其当拥有类似产品的对手发起低价竞争，对于 lululemon 来说是最为棘手的。

　　但对于已在美国 叱咤 多年的运动品牌而言，品牌社群运营及形象的打造才是其 杀手锏 。

　　预计 2023 财年第一季度，lululemon 净营收将在 18.90 亿美元至 19.30 亿美元之间，增长约 18%。对于 2023 财年，lululemon 预计净营收将在 93 亿美元至 94.1 亿美元之间，增长约 15%。 我们在国际市场的发展仍处于早期阶段，lululemon 在中国大陆市场仍有巨大潜力。